1% Overhead wirkt sich mit 0,1% Zins auf den Darlehensvertrag mit 10-jähriger Zinsbindung deines Kunden aus. (Bei der 5 Jährigen Zinsbindung sogar um 0,2% Zins.)
Die Darlehensverträge deiner Kunden könnten besser aussehen, sodass Du die Zusage bekommst und den Abschluss machst - bei gleichbleibender Provision.
Wo kommt das Geld her?
In die Konditionen des Kreditvertrags sind alle Kosten eingespeist und werden vom Kunden bezahlt, ob er diese alle kennt oder nicht.
Hier mal ein fiktives Zahlenbeispiel:
Der Vermittler bekommt 1% Provision der Darlehenssumme.
Der Pool bekommt den Overhead 0,75% der Darlehenssumme.
Der Pool bekommt 0,8% Bonus der Darlehenssumme.
Diese und weitere Kosten lässt sich der Kreditprogrammanbieter vom Kunden über die Raten bezahlen.
Wie würde der Darlehensvertrag aussehen, wenn der Kunde 0,5% der Kreditsumme weniger zahlen müsste?
Durch die Belohnungssysteme der Pools bekommen Finanzierungsvermittler mehr von Overhead ab, haben also einen geringeren Overhead, weil den Finanzierungsvermittlern weniger Provision über den Kopf hinweg ("Overhead") vorenthalten wird.
Nehmen wir an, Du würdest mit Immotege zusammenarbeiten und würdest an dem erhöhten Volumen partizipieren. Immotege schmeißt das Finanzierungsvolumen von dir, von Immotege und anderen Partnern in einen Topf und alle Beteiligten haben anstatt 0,75% Overhead nur noch 0,25% Overhead. Der Kunde muss 0,5% der Darlehenssumme weniger zahlen; und das führt zu besseren Vertragskonditionen für den Kunden.
Alternativ: Mehr Provision für dich
Wenn deine Kunden das übliche Finanzierungsangebot annehmen, kannst Du den verbesserten Overhead für dich selbst behalten. Bei dem oberen Beispiel hättest Du je Finanzierung 2.250,00€ mehr Provision verdient, bei gleichem Aufwand. Rechne dir gerne in deinem Kopf kurz durch, wie viel mehr du das letzte Geschäftsjahr verdient hättest, wenn Du bei Immotege angebunden wärst; oder wie viel mehr Du im kommenden Jahr verdienen kannst. Was würdest mit dieser Differenz machen?
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